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华体会在线app:让图书直播“行稳致远”
来源:华体会app官网 作者:华体会app入口发布时间:2022-08-09 12:21:02

  近日,新抖服务官微披露信息显示,今年6月,东方甄选销售额6.81亿,涨粉近2000万。其中,东方甄选之图书以直播为主,6月开播28天,涨粉率约8834.2%。

  在过去的一个月里,东方甄选的图书直播销量常常万册起跳,引来书业、文化圈的广泛关注,甚至有人称董宇辉的爆红是“一个图书带货顶流的诞生”。人们普遍认为董宇辉的“出圈”根本原因是他读了太多的书,认为董宇辉的直播卖书,才是真正的“读书人”卖书,这似乎让人看到了书业的希望和未来。

  近年来,实体书店的日子不好过,网上销售渠道也没有好到哪里去。数据显示,2021年1到9月,网店渠道折扣为5.7折(不含满减、用券),短视频电商折扣为4.0折,占比最大的少儿类折扣水平低至3.3折。开卷调查数据显示,2022年第一季度,图书零售市场再度转为负增长,其中,网店渠道首次出现负增长。书越来越难卖,出版社也不得不另寻出路。线上活动、直播带货已经成为图书出版业应对疫情影响的重要举措。

  但是,这个过程中有得有失。2021年9月27日,主播刘媛媛在抖音直播中,10万册图书标价1元,10元以下图书超过100种,换来了接近8000万元的销售额,约等于不少中小出版社一年的营收额。直播过后,却迎来了出版业的集体声讨。“勿让互联网电商为引流绞杀书业”等呼声频频出现,《出版人》杂志刊文指出,这种直播卖书“无疑是饮鸩止渴”。这场直播讨论过后,书业与商业直播的合作更为谨慎,不少出版社都开始建起了自己的直播室,把“话语权”重新抓到自己的手里。通过主播生动、形象的讲解,激发读者的兴趣。董宇辉的直播卖书,其实就是借鉴了出版社都开始自建直播室的模式,让懂书的人卖书。他把读书的感受和对日常生活的思考结合起来而直抒胸臆。比如,在介绍作家迟子建的代表作《额尔古纳河右岸》时,董宇辉没有报出什么超低价,也没有罗列这本书获过哪些奖,而是径直抒发自己的读后感。《额尔古纳河右岸》当天销量为5万册,有网友留言说:在听了董宇辉老师的解读以后,感到买书买值了。

  由此看来,读书人在直播间里,介绍好的作品,与粉丝分享读书感受,作家、出版人在直播间里,与粉丝分享这些作品背后的创作故事或编辑心得,通过放大信号强度、提高参与感、图书解读与老百姓工作生活融合,可以让更多好书被更多人知道,激发更多人为读书而买书。

  只有懂书人卖书,才能让图书直播行稳致远。出版社需要与更多的“董宇辉们”合作,让他们用融入日常生活的哲思哲理的智慧,深入浅出地讲书、卖书,让读者感到物有所值,而不是再走打价格战的老路。只有购书者真的把读书当作生活的一部分,图书直播才能行稳致远,图书行业的美好明天才会到来。

  这就需要出版业不再急功近利地过度开发育儿类和心灵鸡汤类图书,不再急着蹭“卖点”“博眼球”,而是以出版之“精”,著时代好书。着现实之重心,做长效之精品。

  回到东方甄选的图书直播。内容更加垂直,直播风格上兼具专业性与实用性,为不同年龄层的孩子推荐适宜的课外书籍,推荐理由精细到作者、图书版本、序言等。这种做法用合适的方式把合适的内容呈现出来,通过卖书唤起大众对诗意生活、回归阅读的向往,值得出版业在做直播的时候加以借鉴。(丁慎毅)


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